От редактора.
Возможны ли, существуют ли в наше время качество и надёжность, даже у малых сенсорных компаний, или потребитель сенсорики обречён на “одноразовый adiBas” ?

В той или иной степени, вероятно, каждый сталкивался с промышленной продукцией, которая внешне, вроде бы, выглядит респектабельно, но в эксплуатации безобразна. Апофеоз таких ущербных “бизнес-моделей”, например, в области ширпотреба – приснопамятные “pumZa”, “adiBas” и множество подобных. Кто такие “тапки” попробовал, тому всё понятно.
Аналогичные “бизнес-модели” распространились и в России, и в отечественной сенсорике, к великому сожалению.

Возможно ли сохранять качество в области промышленной продукции, даже используя преимущественно ручные процессы производства, но продолжая инженерные традиции, сохраняя профессионализм и достойное имя ?

Об этом ниже приведены размышления и опыт инженера по имени Neprinom, который достаточно длительное время проработал в небольшой электротехнической компании со штатом, кажется, несколько десятков человек в одной европейской стране.


От инженера Neprinom.
Очерк работы одной успешной малой западной Фирмы, производящей оптические датчики типа световых барьеров.

Фирма, о которой пойдет речь, была основана как семейное предприятие в 1979 году, скорей всего, во время начала широкого применения светодиодной техники, и занимается разработкой и производством фотоэлектрических приборов для автоматизации производственных процессов. Основана не на пустом месте.
Первое семейное предприятие было учреждено ещё в 30-х годах прошлого века и занималось производством радио- и электроприборов.  Вероятно, что опыт и связи основателей, накопленные с 30-х годов  позволили новой фирме быстро завоевать место в индустрии приборов для промышленной автоматизации.

Фирме малого формата, имеющей персонал в 18 - 20 человек не просто выжить в условиях, когда существуют предприятия того же профиля в формате 100-200 человек персонала. Поэтому Фирма делает ставку на разработку и производство уникальных приборов, которые крупные, большие компании обходят стороной из-за малых тиражей.

Фирма сосредоточена на гибких инженерных решениях. Зачастую, для решения задач автоматизации серийно выпускаемые приборы не годятся вовсе либо требуют сложной настройки и постоянного контроля. Фирма заполняет нишу производства специфических приборов, которые разработаны для работы в конкретном месте конкретного оборудования и полностью решают конкретную задачу, не требуя сложной юстировки и требуя минимума последующего контроля.         

Конструкции и свойства приборов фирмы зачастую уникальны. Например, обычные световые барьеры Фирмы с отражателем превосходят аналогичные серийно выпускаемые по дальности в два раза, причём не требуют никакой регулировки. Также производятся приборы для работы в условиях запыления, высокой температуры (с охлаждением и без), приборы с предупреждением о загрязненности линз, приборы, способные работать непосредственно в видимости пламени или расплавленного металла. Кроме этого разработан ряд приборов с непрерывным самоконтролем функциональности, которые используются как приборы безопасности.

Конечно, такое  оборудование как тяжелые подъёмные краны, прокатные станы, эскалаторы и т.п, не выпускается большими партиями, однако,  разработанное однажды такое оборудование производится в течении многих лет и дает Фирме постоянный спрос на комплектующие приборы. Кроме этого, несмотря на высокую надёжность, приборы автоматизации иногда требуют замены из-за повреждений при эксплуатации или исчерпания ресурса электронных компонентов.Таким образом спрос на приборы не прекращается с прекращением выпуска соответствующего оборудования и заказы на приборы Фирмы поступают ещё много лет после окончания  проиводства оборудования, для которого приборы были разработаны.

И вот что важно: при замене вышедших из строя даже уникальных приборов, новый прибор от Фирмы устанавливается на место старого прибора в соответствующем оборудовании и сразу начинает работать без необходимости настройки электроники и юстировки оптики. Даже если старый прибор был изготовлен 20 или 25 лет тому назад.

Понятно, что Фирма, действующая по такой схеме, разработав несколько десятков уникальных конструкций приборов для серийно выпускающегося промышленного оборудования, получает возможность устойчивого спроса на несколько десятков лет, даже не занимаясь модернизацией изделий, заботясь только о внедрении новых технологий, обеспечивающих высокий уровень надежности. Кроме этого, такая Фирма защищена (на некоторое время) от конкуренции  со стороны даже более продвинутых компаний.

Однажды действующий руководитель производства предложил клиенту Фирмы поставить новый, лучший по показателям прибор вместо вышедшего из строя старого и получил такой ответ: 
"Ваш старый прибор прослужил у меня 20 лет, вот и поставьте мне такой же, никакой другой прибор мне не нужен !".

Естественно что специально заказанные и разработанные приборы могу иметь высокую цену, что важно для малой Фирмы, осуществляющей индивидуальное производство.
Главным в политике такой Фирмы становится широкий кругозор и связи с потенциальными заказчиками в лице предприятий, изготавливающих масштабное промышленное оборудование, а также поддержание репутации надёжного поставщика надёжных и качественных изделий.

Для того, чтобы можно было многими годами изготавливать и поставлять заказанные и разработанные однажды приборы, Фирма использует исключительно простые, широко распространенные (и потому еще недорогие) комплектующие изделия, которые никак не могут вдруг неожиданно исчезнуть с рынка и заставить разработчиков пересматривать конструкцию приборов. 

Таким образом, существует возможность и сегодня производить оригинальные приборы, разработанные и 15, и 20 лет тому назад. Кроме этого, нужно подчеркнуть, что используются электроэлементы исключительно лучших и надёжных  производителей.  Корпуса приборов также изготавливаются путём необходимой доработки стандартных приборных корпусов поставляемых надёжными фирмами, которые существуют много лет. Все комплектующие изделия закупаются, конечно, только у отечественных производителей.

Для того, чтобы не зависеть ни от каких случайностей делается упор на максимальную самостоятельность и экономию. Покупные полуфабрикаты корпусов, имеющие изначально необходимую конструктивную степень защиты, минимально дорабатываются на фрезерном и сверлильном станках. Много лет монтажные платы также травились самостоятельно. Даже флюс для пайки изготавливается путём растворения канифоли в спирте.

Платы для установки электроэлементов и элементов оптики разработаны таким образом, чтобы на одной и той же плате можно было собирать разные  версии схемы путём установки  различных комплектов  элементов. Фактически, закупая  около 10 типов полуфабрикатов корпусов и заказывая около 20 печатных плат изготавливается около 100 различных вариантов приборов. Причём, если на идентичных, в основном, приборах установлены разные по напряжению трансформаторы, то приборы считаются разными, заказными и имеют соответствующую цену.

Высокие характеристики надёжности приборов Фирмы обусловлены применением надёжных электроэлементов, применением металлических корпусов с высокой степенью защиты, линзы только минерального стекла.

И очень важно то, что благодаря разработанной Фирмой технологии индивидуальной оптической юстировки и электрической регулировки каждого прибора, изделия отличаются 100 %-ной повторяемостью по электрическим и оптическим параметрам при производстве в течение многих лет. Что вызывает высокое доверие заказчиков и позволяет Фирме в течение уже нескольких десятков лет уверенно чувствовать себя среди других, значительно более крупных компаний в индустрии приборов для промышленной автоматизации.